Verso la “District University”: i numeri e i fatti del progetto CIS-Forma

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“Le vendite ad evento come opportunità di sviluppo del business e canale alternativo

Il modello di business, la valorizzazione della marca, la gestione degli overstock

CIS-Nola 5 aprile 2011, Palazzo dei convegni ore 14.30-18.00

Relatore del workshop è Bruno Decker, Fondatore di SaldiPrivati e Amministratore Delegato di SaldiPrivati-Born4Shop

L’incontro è presentato da Enrico Viceconte di Stoà e da Fulvio Guida.

La presentazione di Bruno Decker

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A lezione di franchising con Giuseppe Maiello il 2 marzo 2011 alle ore 10.00 alla Palazzina di vetro del CIS di Nola

Il progetto CIS-Forma, con la creazione dell’Academy del CIS,  intende innescare processi di apprendimento organizzativo tra le aziende del distretto mettendo in comune i saperi e le competenze partendo dalla formazione continua. Fondimpresa ha reso possibile l’avvio delle attività formative che stanno coinvolgendo un numero crescente di aziende del comprensorio.

Nell’ambito del corso “La gestione del punto di vendita” le aziende che aderiscono al corso lavoreranno sul caso di successo di Idea Bellezza, con, testimone di eccezione, il suo titolare Giuseppe Maiello. L’incontro è presentato da Enrico Viceconte di Stoà e da Fulvio Guida.

L’incontro si svolgerà a partire dalle ore 10.00 presso la Palazzina di Vetro del CIS-Interporto

Il marchio IdeaBellezza nasce nel 1995 dalla Gargiulo & Maiello S.p.a, da oltre trenta anni leader nel settore della distribuzione di articoli di profumeria. Basando il suo business sul concetto che la vendita all’ingrosso debba avvenire attraverso la creazione di canali di vendita, l’azienda ha l’intuizione del cambiamento di direzione in atto nel mercato: dalle profumerie tradizionali alle profumerie “a libero servizio”. IdeaBellezza diventa, quindi, il simbolo di questa trasformazione: spazi che vanno dai 100 ai 250 metri quadri in cui la casa madre garantisce la presenza di oltre 15.000 articoli; riassortimento velocissimo degli articoli; disposizione della merce secondo un nuovo concept, non più su scaffalature protette da vetrine, come nelle profumerie tradizionali, ma direttamente a portata di mano del cliente, formazione continua del personale, a tutti i livelli, per metterlo in grado di offrire servizi professionali alla clientela.

Con l’obiettivo di rendere forte l’identità di una insegna che in profumeria significa struttura, assortimento, professionalità e servizi, inizia così un processo di espansione della rete che, dall’apertura dei primi due punti vendita – uno pilota e l’altro in franchising -, ha portato la catena agli attuali 62 negozi in Campania , Puglia , Lazio e Calabria, Basilicata. L’attuale piano di sviluppo punta all’apertura, nei prossimi cinque anni, di un totale di 100 punti vendita, anche con il nuovo progetto più snello del franchising.

La scelta di aprire la propria sede principale presso l’Interporto risponde ad una logica ben precisa: non solo per questioni di carattere decisamente pratico, vale a dire per la vicinanza di importanti nodi autostradali e ferroviari, ma anche per le notevoli capacità dei capannoni costruiti all’interno del grande centro nolano dove è presente un avanzato sistema di gestione della supply chain. Con l’intermodalità, possono essere velocizzati i tempi di consegna delle merci verso il Nord e anche verso i bacini portuali del Sud. Altro grande vantaggio per la Gargiulo&Maiello è l’enorme sicurezza che si ha all’interno dell’Interporto Campano.

La Mission di Idea Bellezza

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La Scuola del CIS nel progetto CIS-Forma

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“Cis Forma”

“Cis Forma”.

Il catalogo dei corsi

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I nuovi INCOTERMS 2010: cosa cambia nei rapporti commerciali con l’estero

Mercoledì 2 marzo 2011, alle ore 14, nell’ambito del corso di Management Internazionale del progetto Fondimpresa CIS Forma, si terrà un seminario intitolato “I nuovi INCOTERMS 2010: cosa cambia nei rapporti commerciali con l’estero“

Relatore del seminario sarà il dott. Domenico del Sorbo

L’obiettivo del seminario è di definire gli ambiti operativi dei nuovi Incoterms® 2010, che andranno in vigore l’1.1.2011, individuando le differenze rispetto agli Incoterms® 2000 e analizzandone le relative novità.

Gli INCOTERMS 2000 non sono più un semplice elenco di condizioni di resa per la consegna delle merci ma un modello di interpretazione del complesso sistema dei trasporti internazionali.

Il seminario di taglio operativo permette di affrontare e rispondere alle più comuni domande sugli INCOTERM 2010.

Nel corso del seminario si parlerà di:

La consegna delle merci: fattore critico di successo per l’impresa che esporta;

Creare valore per il cliente: utilizzare al meglio gli Incoterms® 2010L

Incoterms® 2010:

  • definizione e ambiti operativi di applicazione;
  • Come usarli correttamente;
  • La soppressione dei termini DAF, DES, DEQ e DDU;
  • I nuovi termini: DAP;
  • La nuova classificazione;
  • Analisi di ogni singolo termine;
  • Relazioni fra gli Incoterms® 2010 e i termini di pagamento;


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Academia Barilla al Corso CIS-Forma

Ha avuto inizio il programma  CIS-Forma, finanziato da Fondimpresa e rivolto alle imprese del distretto CIS di Nola. Il progetto, ideato e realizzato, con il CIS, dalla Business School Stoà, da Form Retail e Il Denaro Ricerche e Formazione, prevede un catalogo di corsi per oltre 2700 ore di formazione sui temi della gestione d’impresa, dell’internazionalizzazione e sugli strumenti di base per accrescere le competenze del personale delle aziende del distretto.

I programmi, aziendali ed interaziendali, prevedono lezioni esercitazioni pratiche sul campo e testimonianze. Nell’ambito del percorso di Sistema Impresa, un mini-master di 84 ore, interverranno numerosi manager di aziende eccellenti.

Nel modulo dedicato allo sviluppo del business, per parlare dell’affermazione di brand italiani sul mercato statunitense e gestione dei canali di vendita all’estero, è intervenuto Gianluigi Zenti, Presidente di Academia Barilla, la prestigiosa “Scuola” del Gruppo Barilla che ha lanciato sul mercato internazionale una linea di prodotti “gourmet” che esprimono il meglio della “food valley” parmigiana e della tradizione mediterranea.

Un modello innovativo di marketing in cui i nuovi mercati vengono conquistati valorizzando e promuovendo la cultura italiana della qualità della vita, prima ancora dei prodotti. Nel modulo di Sviluppo del business, per parrlare di esigenze logistiche delle grandi imprese che servono la Grande Distribuzione Organizzata, interverranno anche manager del marketing e della logistica di grandi imprese campane come Cafè do Brasil (Kimbo) e La Doria per testimoniare sull’evoluzione dei rapporti tra industria e distribuzione.


I seminari di sviluppo del Business sono condotti da Enrico Viceconte di Stoà Business School.

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